深夜によくやっているTVの通販番組は、買ってもらう仕組みが良く作られています。
健康食品、化粧品、運動器具、布団、掃除用具、電化製品などなど様々な商品が売られています。価格も数千円～数十万円とバラバラです。安いものを売っているわけではありません。
昨日、テレビを何気なく見ていると、ジャパネットたかたの通販番組が始まりました。
ジャパネットたかたは、長崎にある会社で、TVの通販で急成長している会社です。通販番組の作成には力を入れていて、スタジオもつくり、生中継できるようにもしています。
昨日の商品は、「家庭用シュレッダー」でした。
一般家庭から出すゴミは、個人情報が入っていますので、ゴミを出すときは気をつけたいものです。しかし、これをいちいちハサミで切っていては、時間がかかります。
そこで、商品の紹介ということで引き込んでいき、商品の特徴を説明していきます。
・大きさは？
・ちゃんと切れるの？どういう風に切れるの？
・何を切れるの？
・安全性は？
・ゴミの量は？
・使い方は簡単？
・困ったときはどうすればいい？
これを短時間で操作しながら、説明していきます。
そして、「良い商品だな～」と思ってもらった頃に、価格の提示です。
通販番組の価格の提示は、お決まりです。
「メーカー希望価格9,800円です。しかし、今回は、限定200セットで8,900円」
と、限定している意味はよくわからないのに、「今だけ安いんだ！」とお得感を覚えます。
ここまでで興味を持ってくれたら、あとは、連絡先と支払方法を伝えるだけです。
非常に考えられているストーリーだといつも思います。
このストーリー、ぜひ、ビジネスに活用していきたいものです。